Director of Business Development - Consumer Products Manufacturing

En este puesto colaborará con el líder de Mercado para diseñar e implementar estrategias comerciales y de marketing ambiciosas que permitan alcanzar los objetivos generales de la empresa y de los proyectos, manteniendo la rentabilidad. Será responsable de investigar y seleccionar prospectos, realizar acciones de prospección comercial y mantener la comunicación con los clientes potenciales desde el primer contacto hasta la firma del contrato y el cierre del proyecto. También trabajará con el Líder de Mercado, los Gerentes de Diseño, los Directores de Proyecto y los propios clientes para desarrollar propuestas completas, reducir retrabajos mediante procesos de “value engineering” y asegurar una alta satisfacción del cliente. Entre sus funciones se incluye colaborar con el equipo de marketing en el desarrollo de propuestas, presencia digital, participación en ferias y otros materiales, así como apoyar a los equipos de ejecución aportando información de contexto y ayudando a definir la estrategia de presentaciones. Representará a Haskell en eventos sectoriales y cumbres técnicas, y trabajará con los líderes de Mercado y de División en actividades de captación de clientes, investigación de mercado y definición de estrategias de segmentación. Además, dirigirá y apoyará a los equipos de Desarrollo de Negocio de distintos mercados en el diseño de estrategias de alcance a clientes, comunicaciones, técnicas de venta y presentaciones, y liderará presentaciones específicas por mercado. Otra parte clave del puesto será coordinarse con el liderazgo de ingeniería para identificar las competencias técnicas necesarias en cada oportunidad y ayudar a definir la mejor estrategia para responder a las necesidades de cada proyecto. Prestará apoyo a los Directores de Proyecto en el desarrollo de oportunidades y estrategias de captura, será miembro activo de asociaciones profesionales y organizaciones sectoriales en distintos niveles geográficos y viajará con la frecuencia que las responsabilidades requieran. Podrán asignarse otras tareas afines según las necesidades del negocio. Para tener éxito en este cargo se requieren excelentes habilidades de comunicación, organización y seguimiento, título universitario en Ingeniería Civil, Ambiental u otra rama afín (o experiencia equivalente) y al menos 10 años de experiencia en la industria AEC. La empresa ofrece un paquete integral de beneficios, que suele incluir seguros médicos, planes de jubilación, oportunidades de desarrollo profesional y otros programas orientados al bienestar y al crecimiento de los colaboradores, además de un entorno inclusivo, con igualdad de oportunidades y libre de drogas, que contempla adaptaciones razonables para personas con discapacidad conforme a la legislación vigente.

Dans cette fonction, vous travaillerez aux côtés du leader de Marché pour élaborer et mettre en uvre des actions commerciales et marketing ambitieuses visant à atteindre les objectifs globaux de l’entreprise et des projets, tout en préservant la rentabilité. Vous aurez pour mission de rechercher et qualifier des prospects, de conduire la prospection commerciale et de maintenir la relation avec eux depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat puis la clôture du projet. Vous collaborerez avec le leader de Marché, les responsables de conception, les directeurs de projet et les clients afin de développer des solutions complètes, de limiter les reprises grâce aux démarches de “value engineering” et de garantir une forte satisfaction client. Vos activités comprendront la collaboration avec l’équipe marketing sur la préparation des propositions, la visibilité numérique, la participation aux salons professionnels et la mise en uvre de supports et de stratégies marketing, ainsi que l’appui aux équipes d’exécution par la fourniture d’éléments de contexte et la contribution à la stratégie de présentation. Vous représenterez Haskell lors d’événements sectoriels et de sommets techniques, et travaillerez avec les responsables de Marché et de Division sur les actions d’acquisition de clients, les études de marché et les stratégies de ciblage. Vous animerez et soutiendrez les équipes de Développement Commercial de différents marchés en matière de stratégie de prospection, de communication, de techniques de vente et de présentations, et prendrez la tête de présentations spécifiques à certains marchés. Vous coordonnerez également avec la direction de l’ingénierie l’identification des compétences techniques requises pour chaque opportunité et contribuerez à définir la stratégie la plus adaptée aux besoins de projet. Vous assisterez les directeurs de projet dans le développement des poursuites et des stratégies de conquête, participerez activement à des organisations professionnelles et associatives aux niveaux national, régional et local et voyagerez en fonction des exigences du poste. D’autres responsabilités connexes pourront vous être confiées en fonction des besoins. Pour réussir, il est nécessaire de disposer d’excellentes aptitudes en communication, organisation et suivi, d’un diplôme de niveau licence en génie civil, environnemental ou autre spécialité pertinente (ou d’une expérience équivalente) et d’au moins dix années d’expérience dans le secteur AEC. L’entreprise propose un ensemble d’avantages complet, comprenant typiquement une assurance santé, des dispositifs d’épargne‑retraite, des opportunités de développement professionnel et divers programmes de bien‑être, dans un environnement inclusif, garantissant l’égalité des chances, offrant des aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap et appliquant une politique de lieu de travail sans drogues.